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蔚來ET5旅行版:在偏愛SUV的中國市場,講旅行車故事

宋子陽

車訊網 報道】“他喜歡做有挑戰的事情,哪怕聽起來很瘋狂,但只要他認定了,他就一定會去做。”伴隨蔚來ET5旅行版的上市,《遇見大咖》節目組對于蔚來CEO李斌的評價,也似乎更貼切了幾分。

  曾經,在銷量數據已經證明轎跑SUV市場并非火熱的前提下,蔚來仍“不信邪”地推出了EC6和EC7兩款轎跑SUV,最終銷量不斷縮減至百余臺。

  現在,面對堪稱“中國最難賣”的旅行車市場,蔚來再度推出ET5旅行版車型,盡管主打著進攻歐洲的旗號,但在量級更大、品牌發展時間更長的中國市場來看,這樣的選擇無疑是一次新的挑戰。

蔚來ET5旅行版:在偏愛SUV的中國市場,講旅行車故事

  基于歐洲狹窄的街道,以及當地人喜歡周末旅行的習慣,旅行車文化在歐洲蔓延已久。但相比來看,無論是消費觀還是生活水平、節奏的影響,國內大多數消費者對于頻繁的自駕出游并無太多需求,更難以形成旅行車文化。

  此前《汽車消費報告》關于旅行車的調查中顯示,僅有13.2%的受訪人員知道旅行車并且了解它的特點和用途,79.1%的人僅聽過名字,甚至連長什么樣子都不知道。

  在低認知度的環境下,旅行車的發展本就舉步維艱,而從用車需求來看,國內消費者也更為接受SUV車型。“難道SUV不香嗎?”“這不就是個大屁股的轎車嗎,想出去玩為什么不買SUV呢?”在諸多網友看來,國內同價位、或是價位更低的SUV能夠滿足裝載、多功能、大空間等實用性需求,且在通過能力上要明顯優于旅行車。

蔚來ET5旅行版:在偏愛SUV的中國市場,講旅行車故事

  在SUV市場日益擴充、壯大下,旅行車幾乎已經成為國內多家廠商不斷嘗試、又不斷失敗的車型。此前,一汽馬自達曾引入馬自達6旅行版,卻在僅國產3000臺后便黯然退市。奧迪、大眾、寶馬、奔馳、沃爾沃、捷豹也都曾向國內市場引入旅行車,但幾乎均以數百臺的年銷量艱難維系。數據顯示,2022年飽受盛名的奧迪A4旅行車(進口)、奧迪A6旅行車(進口)2022年銷量僅1285輛、2009輛,身為40萬級中大型旅行車的沃爾沃V90年銷量也僅達到857輛。

  這樣慘淡的市場環境并不單純源于“高售價”的壓力,曾經自主品牌一度將旅行車價格下探至20萬元以下,但無論是榮威Ei5還是寶駿Valli,都在上市一段時期后便陷入了沉寂。

蔚來ET5旅行版:在偏愛SUV的中國市場,講旅行車故事

  “夾在轎車和SUV之間,又本身帶有一定‘腔調’的標簽,導致旅行車在中低端市場缺乏空間和能耗的實用性競爭力,高端市場又沒有足夠的認可和辨識度,消費者的接受程度自然不會太高。”汽車行業分析師吳娟認為,對于蔚來而言,“ET5旅行車或許只能錦上添花,而非雪中送炭。”

  進入2023年,蔚來交付量陷入瓶頸,1-5月累計交付新車4.39萬輛,不僅與曾經月銷3萬輛的目標相差甚遠,甚至出現掉隊趨勢,5月單月銷量僅6155輛 環比下降7.6%。“國內卷不過,就去歐洲卷。”在旅行車定位、諸多宣傳畫面于挪威取景的線索下,不少網友認為,蔚來ET5旅行版的上市,很大程度是在為蔚來打開歐洲市場助力。

蔚來ET5旅行版:在偏愛SUV的中國市場,講旅行車故事

  同時,從國內市場來看,ET5旅行版的出現,更像是對此前車型的補足和未來市場的搶占。“坐在ET5的前排,我感覺后視鏡比較多余;而坐在ET5的后排,我又感覺自己腦袋多余。”有ET5用戶認為,在實用性向造型設計的妥協下,ET5后視鏡部分的遮擋非常明顯,后排頭部空間也十分局促。

蔚來ET5旅行版:在偏愛SUV的中國市場,講旅行車故事

  而這些問題,借助旅行車的造型定位得到明顯緩解。通過頂部后橫梁的延伸,ET5旅行版減輕了后排頭部空間的壓抑。車頂曲線的向后衍生,也使車型更加靈動、年輕。“ET5旅行版更傾向于二人世界的小家庭用戶市場”從蔚來相關負責人的采訪中可以看到,這款旅行車更像是瞄準國內未來的潛在市場——在生育率、結婚率不斷下滑的背景下,“個人用車和兩口之家用車比例的增長,帶來了汽車市場結構性變化,也為車企提供了一個機遇。”乘聯會秘書長崔東樹向車訊網表示,未來個人用車和旅行用車兩類市場有望迎來巨大增長。

蔚來ET5旅行版:在偏愛SUV的中國市場,講旅行車故事

  既能出口歐洲又能搶占旅行車市場,這樣的“一石二鳥”或許就是蔚來要講述的旅行車故事。不過,外有歐洲市場耕耘數十年的諸多勁敵,內要面對國內偏愛SUV的“市場定式”和蔚來難以抑制的下滑趨勢,ET5旅行車是繼續走上EC6、EC7的老路,還是真的超越BBA、成為國內市場第一個吃上“旅行車螃蟹”的人,讓我們拭目以待?。ㄜ囉嵕W 宋子陽發自北京)

責任編輯:張宇星

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